wowavostok

Как открыть бизнес в России, собственный опыт предпринимателя

В этой статье предприниматель поделится своей историей касательно малого бизнеса в России. Самая частая форма предпринимательства, которая наиболее близка населению, желающему открыть своё дело....

О малом бизнесе в России, на своём собственном примере

Автор - Dr.Denim

Со­рат­ни­ки по АШ. В этой статье я по­де­люсь с вами своими дан­ны­ми ка­са­тель­но малого биз­не­са в России (мик­ро­пред­при­я­тие с чис­лен­но­стью ра­бот­ни­ков до 10 че­ло­век. Как раз самое частая форма пред­при­ни­ма­тель­ства, ко­то­рая наи­бо­лее близка на­се­ле­нию, же­ла­ю­ще­му от­крыть своё дело). Рас­ска­жу что было, что делал, что прои­схо­дит и отвечу на во­про­сы, буде они по­явят­ся. 

Пре­ам­бу­ла. Ис­ход­ные данные:

  1. Место - Санкт-Пе­тер­бург. 
  2. Время воз­ник­но­ве­ния идеи - се­ре­ди­на 2016г. Кстати ска­зать, за два про­шед­ших года ничего кар­ди­наль­но не по­ме­ня­лось, так что можно при­рав­нять те усло­вия и к се­го­дняш­не­му дню.  
  3. На­ли­чие средств для начала своего дела. Я рас­по­ла­гал 4 млн руб, за­бот­ли­во за­ра­бо­тан­ных и от­ло­жен­ных за преды­ду­щие 11 лет. Да, ре­аль­но копил и от­кла­ды­вал, а также вкла­ды­вал на­коп­лен­ное туда-сюда, пре­умно­жал как мог, короче. Нет, на скачке валюты в 2014 за­ра­бо­тать не до­ду­мал­ся :-)
  4. На­ли­чие ком­па­ньо­на/на­пар­ни­ка. Да, имело и имеет место. Моя су­пру­га (на тот момент су­пру­гой не была - только встре­ча­лись ещё).
  1. Отяг­ча­ю­щие жизнь об­сто­я­тель­ства - на­ли­чие трёх детей от преды­ду­ще­го брака и плюс мама-пен­си­о­нер. Со­от­вет­ствен­но, это обя­за­тель­ства вы­пла­ты али­мен­тов/помощи в раз­ме­ре 50 000р еже­ме­сяч­но. Только так и никак иначе - меньше пла­тить было нельзя. В смысле - можно было фор­маль­но и даже ре­аль­но, но по-че­ло­ве­че­ски - нельзя. Кон­ста­ти­рую, что каждый месяц неза­ви­ся­щие ни от чего рас­хо­ды со­став­ля­ли: 50 000 + 20 000 (на себя самого) + 20 000 (еже­ме­сяч­ные рас­хо­ды бу­ду­щей су­пру­ги) = 90 тысяч вынь да положь. В смысле - как хочешь, так и за­ра­бо­тай. А меньше, чем на 40 000р на двоих взрос­лых мы с су­пру­гой жить не хотели, увы. Так что цифра по­сто­ян­ных рас­хо­дов вполне себе обос­но­ван­ная. 
  2. Ещё одно «плохое» усло­вие. Был вы­нуж­ден уво­лить­ся с по­сто­ян­ной работы, так как по­тя­нуть ос­нов­ную работу и соб­ствен­ное дело не смог бы. Да и ру­ко­вод­ство не поз­во­ля­ло. Хотя первые несколь­ко ме­ся­цев от воз­ник­но­ве­ния идеи соб­ствен­но­го биз­не­са оно под­дер­жи­ва­ло меня и за­кры­ва­ло глаза на по­доб­ное сов­ме­ще­ние. Короче, вскоре после от­кры­тия вет.кли­ни­ки преж­них до­хо­дов не стало. А рас­хо­ды - см. пункт выше.
  3. Улуч­ша­ю­щие жизнь об­сто­я­тель­ства - на­ли­чие соб­ствен­но­го жилья: квар­ти­ра-студия пло­ща­дью в 23м2 на меня и бу­ду­щую су­пру­гу. Была и другая квар­ти­ра - боль­шая - но она оста­лась преж­ней су­пру­ге и детям. Да и при­над­ле­жа­ла она не мне, а маме моей. 
  4. Идея ве­те­ри­нар­ной кли­ни­ки воз­ник­ла не слу­чай­но - бу­ду­щая су­пру­га - про­фес­си­о­наль­ный вет­врач. А я - про­фес­си­о­наль­ный управ­ле­нец, име­ю­щий по­ни­ма­ние в несколь­ких об­ла­стях (бух­гал­те­рия, за­куп­ки, ре­кла­ма, фи­нан­сы, управ­ле­ние пер­со­на­лом).

Итак, фабула за­кон­че­на, пе­ре­хо­жу к сути.

В се­ре­дине 16 года я за­ду­мал­ся о том, что мне почти сорок и через пяток лет меня, весьма ве­ро­ят­но, по­про­сят усту­пить мое кресло управ­лен­ца сред­не­го звена кому-то более мо­ло­до­му и шуст­ро­му. Я уже скопил 4 ляма, кризис 14го года уже вроде как уста­ка­нил­ся, ждать ухуд­ше­ния не при­хо­ди­лось (а улуч­ше­ния я дав­нень­ко не жду). Короче, что-то надо было делать. 

Моя спут­ни­ца жизни пред­ло­жи­ла идею ве­те­ри­нар­но­го ка­би­не­та. Неболь­шо­го такого, квад­ра­тов на 20, с самыми про­сты­ми ве­те­ри­нар­ны­ми ма­ни­пу­ля­ци­я­ми. После ко­рот­ко­го (на два часа) об­суж­де­ния от идеи от­ка­за­лись, ибо если идея «вы­стре­лит», то в по­доб­ном ка­би­не­ти­ке будет некуда раз­ви­вать­ся. Так и оста­нем­ся сидеть на мизере. 

Тогда начали об­суж­дать идею кли­ни­ки. А, надо ска­зать, от­ли­чие ка­би­не­та от кли­ни­ки почти на по­ря­док. Если на от­кры­тие ка­би­не­та хва­та­ло было тысяч 700-800 на все, то на кли­ни­ку надо было бы мил­ли­о­нов 5 хотя бы. Име­лась ввиду хо­ро­шая, хоть и не крутая, кли­ни­ка. Чтобы и те­ра­пия, и хи­рур­гия, и ста­ци­о­нар для жи­вот­ных, и зо­о­ма­га­зин, и холл для по­се­ти­те­лей, и по­ме­ще­ние для ла­бо­ра­то­рии, и по­ме­ще­ние для гру­мин­га. Идея была в том, чтобы предо­ста­вить «все в одном» - по­се­ти­тель должен был прийти и по­лу­чить мак­си­мум из до­ступ­но­го в неболь­шой кли­ни­ке. 

Мы с на­пар­ни­цей со­ста­ви­ли про­стень­кий бизнес-план: рас­хо­ды на ремонт, на за­куп­ку ба­зо­во­го обо­ру­до­ва­ния, ин­стру­мен­тов, ме­ди­ка­мен­тов, кормов и то­ва­ров, мебели и так далее. По рас­че­там по­лу­чи­лось при­мер­но так: ремонт на 100 квад­ра­тов «с бетона» - 1 млн, за­куп­ки всего про­че­го вы­ше­ука­зан­но­го - 1 млн, за­куп­ки именно обо­ру­до­ва­ния (ана­ли­за­то­ры для ла­бо­ра­то­рии и ап­па­рат узи) - 2 млн. Ещё тысяч 300 надо было от­ло­жить на первые 4-5 ме­ся­цев, чтобы пе­ре­кры­вать соб­ствен­ные рас­хо­ды до тех пор, пока кли­ни­ка не начнёт давать доход. 

Итого нам почти хва­та­ло наших 4 млн. 

По­жа­луй, можно было и сэко­но­мить, если по­ку­пать все б/ушное...но мы были но­вич­ки в этой теме - част­ный бизнес - и решили, что страш­но по­ку­пать б/у. Просто необъ­яс­ни­мо пугала мысль, что все деньги уже по­тра­че­ны, а что-то сло­ма­лось. Так что по­ку­па­ли все новое.

Как по­ка­за­ла жизнь - надо было к рас­че­ту до­ба­вить ещё про­цен­тов 15-20, так как мы не уло­жи­лись в пер­во­на­чаль­ную смету. При­чи­ны по­яс­нять долго, но это факт.

Далее, про­цесс ре­ги­стра­ции своего ООО - дело на неделю, а точнее - на два похода в на­ло­го­вую ин­спек­цию. Ещё две недели по­тра­ти­ли на вы­яс­не­ния де­та­лей по­лу­че­ний ли­цен­зий, раз­ре­ше­ний и прочих до­ку­мен­тов, свя­зан­ных с от­кры­ти­ем вет.клиники. Как ока­за­лось - ничего сверх­слож­но­го или невы­пол­ни­мо­го для обыч­но­го граж­да­ни­на не было. По­тре­бо­ва­лось вдум­чи­во по­рыть­ся в ин­тер­не­те, по­зво­нить по двум де­сят­кам те­ле­фо­нов для уточ­не­ний, схо­дить нож­ка­ми в 4-5 мест - и со­ста­вить полный пе­ре­чень всех дей­ствий. Там было по­ряд­ка два­дца­ти пунк­тов, неко­то­рые из них должны были вы­пол­нять­ся только по­сле­до­ва­тель­но, неко­то­рые - па­рал­лель­но, но со­ста­вив в экселе таб­лич­ку, нам было сильно проще. Ис­пол­не­ние всех пунк­тов этой таб­лич­ки было рас­счи­та­но на пол­го­да, так что в итоге при­ш­лось от­кры­вать кли­ни­ку, не ис­пол­нив всех пунк­тов. Но я здраво рас­су­дил, что первые месяцы никто не должен был толком знать о нас и шанс, что гос­струк­ту­ры «при­ко­па­ют­ся» к непол­но­му ком­плек­ту раз­ре­ша­ю­щих до­ку­мен­тов был ис­че­за­ю­ще мал. 

Так, далее - поиск по­ме­ще­ния. Ну, это было просто - мо­ни­то­ринг сда­ва­е­мых по­ме­ще­ний, потом осмотр, торг - на все про все хва­ти­ло одной недели. Нож­ка­ми, нож­ка­ми, ходить и раз­го­ва­ри­вать. В итоге за неделю нашли по­ме­ще­ние в 100 квад­ра­тов за по­ло­ви­ну от некой сред­ней ры­ноч­ной цены. Не то, чтобы по­вез­ло, просто мы про­яви­ли упор­ство и в поиске, и в торге. Ну, а ве­зе­ние, как я по­ни­маю, со­пут­ству­ет упор­ным. 

Сле­ду­ю­щая стадия - ремонт. Мы сде­ла­ли его быстро, за 3 недели всего. При­ни­ма­ли уча­стие сами, плюс два на­ем­ных узбека, без по­сред­ни­ков. За­куп­ка ма­те­ри­а­лов ока­за­лась проста - всякие Леруа, Пет­ро­ви­чи, Мак­си­до­мы. Можно было и по­де­шев­ле искать, но там за­тра­ты вре­ме­ни были уже неадек­ват­ные.

К ре­мон­ту и за­куп­кам ма­те­ри­а­лов по­до­шли рас­су­ди­тель­но - за­ра­нее учли тре­бо­ва­ния из той самой таб­лич­ки - спец­крас­ка, пло­ща­ди по­ме­ще­ний в бу­ду­щей кли­ни­ке, вен­ти­ля­ции и во­до­про­вод в по­ме­ще­ни­ях, осве­ще­ние и прочая. За три недели за­кон­чи­ли. 

Далее была ре­кла­ма. К ней го­то­ви­лись па­рал­лель­но с ре­мон­том - пе­ча­та­ли флаеры, на­клей­ки, по ночам ходили по району и клеили/рас­со­вы­ва­ли по ящикам. К концу ре­мон­та ре­кла­ма начала ра­бо­тать. 

Пер­со­нал. Пер­со­нал мы не искали вообще. Я был за про­дав­ца/ад­ми­ни­стра­то­ра/фи­нан­си­ста, су­пру­га - за един­ствен­но­го врача/ла­бо­ран­та/фельд­ше­ра. Первый месяц мы ра­бо­та­ли именно так. По 12 часов в сутки, а после работы об­ме­ни­ва­лись мыс­ля­ми что нужно из­ме­нить, что - улуч­шить, чего не хва­та­ет, а что - вообще лишнее.  

Первые объ­яв­ле­ния о пер­со­на­ле мы раз­ме­сти­ли по про­ше­ствии этого пер­во­го проб­но­го месяца. К тому вре­ме­ни мы уви­де­ли, что кли­ни­ка начала при­но­сить при­быль - ещё ма­лень­кую, ко­то­рую хва­та­ло только на «от­бив­ку» аренды, охраны, ком­му­нал­ки - но она уже была. 

Да, сле­ду­ет ска­зать, что мы вы­ле­за­ли из кожи вон, чтобы уго­дить по­се­ти­те­лям. Улыбки, раз­го­во­ры с каждым гостем, мак­си­маль­ная участ­ли­вость - но это не было маской. Мы с су­пру­гой ис­пы­ты­ва­ли удо­воль­ствие от своей работы. Нам нра­ви­лось делать то, что мы делали и нам хо­те­лось до­ка­зать миру, что мы можем лечить жи­вот­ных лучше, в боль­шин­стве клиник города.  

Далее рас­ска­зы­вать скучно, ибо еже­днев­ное упор­ство и удо­воль­ствие от работы при­но­си­ло и при­но­сит свои плоды. Каждый сле­ду­ю­щий месяц был лучше преды­ду­ще­го. Нена­мно­го, но лучше. На са­мо­оку­па­е­мость мы вышли ровно через пол­го­да - к тому вре­ме­ни в кли­ни­ке по­яви­лись ещё два врача - мо­ло­дых де­вуш­ки, в ко­то­рых су­пру­га уви­де­ла при­лич­ный по­тен­ци­ал. Кстати ска­зать, эти два со­труд­ни­ка и по сей день с нами - они пол­но­стью оправ­да­ли этот по­тен­ци­ал. 

К концу пер­во­го года мы бы имели при­быль при­мер­но в 100 тысяч в месяц. На двоих, да. Помимо по­сто­ян­ных и пе­ре­мен­ных рас­хо­ды, имею ввиду. Имели бы, если бы копили. Но мы не копили - мы про­дол­жа­ли вкла­ды­вать в кли­ни­ку - по­куп­ка лучших ин­стру­мен­тов, по­куп­ка лучше мебели, по­куп­ка лучших кормов, лучших ме­ди­ка­мен­тов и так по на­рас­та­ю­щей. 

Весь второй год мы за­ни­ма­лись тем же самым - су­пру­га на­зы­ва­ет этот вечный про­цесс «улуч­шай­зин­гом» :-) и только сейчас, под конец вто­ро­го года жизни кли­ни­ки, про­цесс улуч­шай­зин­га оста­но­вил­ся.

От­дель­но оста­нов­люсь на во­про­се кон­тро­ля го­су­дар­ства за малым биз­не­сом. Так вот - его нет. 

Уточ­ня­юсь - его нет, если вы все де­ла­е­те пра­виль­но. Дру­ги­ми сло­ва­ми, если вы по­ста­ви­ли кас­со­вый ап­па­рат, по­лу­чи­ли нужные раз­ре­ше­ния и ли­цен­зии, со­блюли пра­ви­ла по­жнад­зор, по­треб­над­зо­ра, в нашем случае ещё и вет­над­зо­ра, вы­пол­ни­ли ос­нов­ные тре­бо­ва­ния тру­до­вой ин­спек­ции. То есть, если была про­ве­де­на под­го­тов­ка и в неё вхо­ди­ли планы по ис­пол­не­нию тре­бо­ва­ний за­ко­но­да­тель­ства - то про­блем с го­су­дар­ством нет. Да, раз в год к нам при­хо­дит на­ло­го­вая. И такой же раз в год - Ро­спо­треб­над­зор. Тру­до­вая не при­хо­ди­ла, но мы ее не боимся - все сде­ла­но как надо. Ещё не при­хо­ди­ла гос­по­ж­ин­спек­ция, но там было все на­о­бо­рот - я им звонил и просил прийти про­ве­рить нас. Мне от­ве­ти­ли при­мер­но так, что к таким при­дур­кам они не пойдут и задали пяток во­про­сов по по­жар­ной теме и на­ли­чию вся­ко­го-раз­но­го. Я от­ве­тил на все во­про­сы «слету», со­об­щил номер удо­сто­ве­ре­ния о пож.ми­ни­му­ме и, видать, мою кли­ни­ку внесли в какой-то реестр иди­о­тов, ко­то­рые готовы к про­вер­ке, и никто не при­хо­дил. Ещё пе­ри­о­ди­че­ски звонят с про­филь­ных ве­домств (по ве­те­ри­нар­ной те­ма­ти­ке), спра­ши­ва­ют то да се, но я всегда от­ве­чаю как есть. Да, жур­на­лы ве­дут­ся; да, их целых 26 штук; да, могу ски­нуть скан хоть сию минуту; да, да­вай­те скину данные. 

И ещё - нет, в на­ло­го­вую я не езжу как на работу. За два года был там трижды. Из них два раза потому, что пе­ре­ре­ги­стри­ро­вал юра­д­рес с лич­но­го до­маш­не­го адреса на фак­ти­че­ский. Да, с на­ло­го­вой каждый месяц при­хо­дят какие-то тре­бо­ва­ния. Но бух­гал­тер на аут­сор­се (10 тысяч рублей в месяц) решает их сама, до­кла­ды­вая мне кратко. Да, мне надо про­длять ли­цен­зии и раз­ре­ше­ния - это де­ла­ет­ся раз в год, за­ни­мая всего лишь пару недель в году. Да, при­хо­дит­ся вести жур­на­лы, их много, но в день это от­ни­ма­ет у пер­со­на­ла по 20 минут, а у меня - 10 минут в неделю на про­вер­ку ис­пол­не­ния. 

Посему я готов кон­ста­ти­ро­вать, что в России (да что там в России - в Питере!) любой адек­ват­ный че­ло­век может за­ду­мать­ся о своём биз­не­се. Если за­ду­мать­ся за­ра­нее, потом под­го­то­вить­ся, а потом не «класть болт», а вы­пол­нять не такие уж слож­ные тре­бо­ва­ния за­ко­но­да­тель­ства (и вы­пол­нять не от случая к случаю, а си­стем­но) - то своё дело имеет место быть без осо­бен­ных про­блем.

У нас никто за два года не по­про­сил и даже не на­мек­нул на взятку. Никто не по­пы­тал­ся отжать бизнес. Никто не пы­тал­ся на­да­вить кон­ку­рент­ны­ми ры­ча­га­ми. Мы просто ра­бо­та­ем. 

Похоже, что если ра­бо­тать пра­виль­но, то особых про­блем у мо­ло­дых биз­не­сме­нов нет. Делай, что должно и будет как надо

Источник

Buy for 10 tokens
Buy promo for minimal price.

Error

Anonymous comments are disabled in this journal

default userpic

Your reply will be screened

Your IP address will be recorded